?”
“这个,”
漆广志迟疑了一下,随即苦笑着摇摇头,“这些还真没想过。”
见他如此坦率,陈阳笑了笑,一副理所当然的样子。
不是漆广志他们无能,而是在现实中,这样的例子简直是数不胜数,
当市面上出现一款爆品,立刻就有无数的竞品厂家推出同类甚至一模一样的同款产品,但是极少有人会去思考,为什么这款产品会爆?
为什么??
呸,我想那么多干什么,有这个功夫,先抄一波赚笔快钱不香吗?!
这就是绝大部分公司的心理状态,这已经不是“知其然而不知其所以然”的事,而是他们理所当然的认为,没有必要去“知其所以然”,这才是普通公司和大企业的区别所在,
也是人家大企业为什么能够把企业做大的原因。
很显然,漆广志他们这些出身于县级国企,还没来得及参与早年的市场竞争,便沉入商海的老一辈企业人,恰恰就欠缺这种寻根问底的态度。
如果不纠正他们这种态度,西江汽车公司,弄不好真要重新回到创未来手中,这可与彩虹集团的企业社会化大方向严重不符。
顿了两秒,漆广志突然说道,“陈董,你的意思是,奇瑞和吉利在打造那两款汽车的时候,他们就是以都市女性群体为目标的?”
陈阳正夹着菜,听到这话,顿时哭笑不得地看着他,没好气地说道,“我说漆总啊,你们要抄人家产品的时候,就完全没看那些市场分析文章?
这不显而易见的事吗,你看看开这两款车的都是些什么人?不说绝大部分,至少也是大部分是女性吧?
他们就是抓住了女性群体的特点,美观、经济、实惠,这才一炮打响,
你再看奥拓,从始至终,奥拓都没有专门针对女性群体去设计外观,从七十年代奥拓诞生之日起,他们的产品特点就是经济省油,宣传广告也是以这个为核心,甚至铃木还借助新世纪后刮起的环保东风,打起了‘环境友好’概念牌,
可对于女性来说,‘环境友好’有‘好看’重要吗?
所以在女性群体中,奥拓的销量远远不如另外两款,
尽管奥拓本身是铃木的经典车型,在全球市场上都有不错的表现,但那是凭借廉价和省油得来的,因为他们瞄准的是大众群体,而不是单独的女性这个群体。”
说到这里,他轻轻拍了拍桌子,“这就是市场分析的重要性,
现在西江汽车公司刚刚成立,走的又是新能源发展路线,你搞大众产品设计,谁买你的?你又能竞争过谁?
唯有做精细化的市场分析,单独瞄准一个群体,然后打动她们,这样才能一炮而红,让西江汽车公司,在市场上站稳脚跟,
而不是推出一款埋没一款,到最后钱烧完了,泯然众人矣!”
泯然众人矣还是好听的
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