第323章排忧解难
时代周刊的采访不过是曲黎工作中的一个插曲,路奇带着王云良和布雷迪交接,林兵带队去北津接管古歌,曲黎只能留在聚美,对国内两个平台做微调。
聚美聚划算夹击淘寳商城,效果是非常显著的,淘宝商城因为个人卖家太多,档次逼格一直没有上去,只能和聚划算拼价格。
聚美的逼格是有的,在这个平台诞生了祥云,孵化了丹琳和全棉时代,又在尝试打造考拉食品,国内企业家对风水是宁可信其有,不可信其无,既然有成功的先例了,而且还能将商品卖到海外,加上聚美各种扶持,还有市场人员的努力,现在并不缺高端品牌卖家。
优势一旦建立,只要自己不作死,发展速度不要落后淘寳商城太多,那就很难被竞争对手颠覆。聚划算应对淘寳商城的策略是自主品牌,还有工厂货源、产业带扶持计划。
国内有许多工厂品牌,其实就是白牌,品牌影响力很可能局限在当地,有许多并不是产品质量不好,而是没有在全国营销和渠道推广的能力。
要知道这个时候商超的成本越来越高,典型的例子就是家乐福,进场费、节庆费、佣金、宣传推广费,还有各种名目的费用挤占了大量利润空间。据说除了国际大品牌,国内品牌很难在家乐福赚到钱。
阿狸上市之前电商渠道都算是优质渠道,竞争不算特别激烈,有很多人赚到了钱,阿狸上市后,他们赚钱的速度越来越快,这和淘寳卖家的营销成本和竞争压力是成反比的,这需要阿狸有超强的平衡能力。可惜阿狸团队不知道克制,在利润分成中占了大头,广告费给的多就能卖的好,大量中小卖家难以维序,所以才有了拼夕夕的崛起。
第三方卖家在聚美平台销售的广告主要有展示广告,搜索广告按点击收费,还有特殊时段广告和按成交金额扣费广告(类似于佣金),曲黎为聚划算设计了一种新的广告模式,卖家设定销售目标和出价,广告费有上限,剩下的交给聚划算。
聚划算既要靠广告费赚钱,又要控制广告费在卖家成本中的比例,只有自己做产品,才能对此有更清晰的认识,毕竟还要淘汰一些竞争力不足的卖家。
说到底并没有两全其美的办法,还是自营加自主品牌模式具有更多的长期价值,所以啊,还是回到了供应链管理。
做事情得从易到难,国内制造业发达,经过几十年的发展,形成了不少产业带,主要集中在珠三角、杭州湾。聚美落户羊城,珠三角的产业带自然不用担心;北津是聚美第二个总部,鲁省的制造业其实也挺强的,让北津分公司去开拓鲁省市场吧;江浙沪很重要,阿狸在杭城,那聚美就占领魔都和宁玻吧,这是杭州湾最重要的两个港口,
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