第419章祥云方法论
祥云在A股融到一大笔钱,开始砸线下渠道,赖士贤可能有路径依赖,非常重视渠道的作用,而且采用传统订货模式,生产了一大堆产品发送到门店,造成库存高企。
倒不是订货模式如何如何的落后,具体要分析企业经营和行业发展状况,反正和祥云以电商为主的模式不是那么兼容,曲黎他们一开始就强调高周转率,现在开倒车,不少人对赖士贤有意见。
每个人都会犯错,重要的是看他能不能承担起这个责任,或者公司能不能承受犯错的代价,不敢犯错实际上就是不敢冒险不敢承担责任,对企业管理层来说是不合格的。
赖士贤能够在祥云坚定的执行线下渠道扩张和品牌联营的明星策略,已经初见成效,线下收入占比提升非常明显。
面对曲黎的诘难,赖士贤仔细解释了他各种举措的目的,乍一听很有道理,确实符合当前的需要。
“你忽视了行业变化,国内服装零售行业保持25%的高速发展已经有多少年呢,行业周期是不是快到了?这个行业新进入者如此多,整个行业是不是会面临洗牌?获胜的关键会是什么?”曲黎,他对服装行业可不陌生,见证了戎美、韩都衣舍、茵曼、七格格的崛起,更加知道shein的爆发。
如果说2011年整个服装行业处于供不应求的状态,全行业每年有25%的增速,那2011年以后迅速回落,降到10%左右。2011年到2018年是流量时代,互联网流量加产品力是成功的关键。
曲黎和赖士贤交流了好几天,从国内正在经历的消费升级转型说起,到社会逐步呈现M型分型,消费者需求分化加剧,市场出现“两头热,中间冷”的情况,也就是极致性价比的低价位产品,和具有品牌文化与精神内涵的高价位产品。更直观的说法:便宜的地摊货和高价的奢侈品需求都在爆发。
所以祥云模仿优衣库走基本款模式暂时是走不通的,包括后来的凡客诚品,后来在小米的加持下做单品爆款模式,有个鸟用。疫情结束后,一亿多中产认清现实,国内应该会出现高性价比的基本款品牌。
在这个思想的指导下,消费者更愿意为产品端的差异化、科技感、功能性买单,还包括极高的精神附加属性,如生活方式、情感共识、社会责任、社会表达等。
“所以我们延续明星战略的同时,可以多赞助一些小众加极限运动,开发户外品牌……”这就是曲黎的套路,用小众产品树立逼格,用大众产品赚钱。
赖士贤认可了曲黎的看法,听进了他的意见,表示愿意改进。大多数成功人士都能够听进对他有用的,或者说比较务实。祥云以信息化为基础,全部门店销售信息联网,从订货
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