第445章理想人选
陈丹琳逐步放手她在聚美的工作,没有她这个创始人盯着,自有品牌业务的重要性自然在下降,这不是说聚美内部有了什么改变,纯粹是一种心理作用。
简单的理解就是自己的“老板”不给力,下面的员工也就没有工作的积极性,因为做好做坏没有人看到,得不到提拔,谁愿意费力不讨好?
路奇或许发现了这个迹象,可他的精力是有限的,今年要盯着物流,还有Shopify,放手让聚美聚划算和Shopee团队各自为战,林兵长期在北津负责古歌搜索和云计算,自有品牌就只能让曲黎这个“大闲人”负责。
可曲黎不仅有聚美,还有荣耀、前程和时光集团,哪有时间在羊城盯着他们做事,于是找了祥云的赖士贤。
“祥云最近怎么样?”
“营收增速放缓,线上销售业务似乎达到极限,线下渠道还在拓展中,没有急着增加规模……”赖士贤
祥云以线上为主,以前在Facebook有团购活动,吸引了大量用户,现在广告投入加倍效果有限,从数据上看就是线上销售达到极限,而线下渠道的建立并不难,难的是广告营销方式的转变,从社交网络到传统媒体,广告效果必然会下降,因此相对比较慎重。
“线上的潜力并没有完全释放……”曲黎说这话是有信心的,Shein的崛起就是很好的例子,祥云在国外的价格比阿迪耐克低,属于性价比极高的产品,现在要做的是给消费者一个购买的理由,最简单直接的方法是展现出“专业能力”。
就运动品牌而言,新材料新技术新工艺是必不可少的,依托于全世界最快的男人“博尔特”,祥云的跑鞋成功进入欧美消费者的视线中,虽然屡屡被质疑技术含量低,但质量控制做的比阿迪耐克还好,至今没有出现大的纰漏。
做到这点很不容易,竞争对手盯着,说不定什么时候就来一个比赛场合球鞋断裂,负面影响太大。同样的事情阿迪耐克可以兜住,新品牌就不一定了。
曲黎说了一句继续加大社交网络广告投放力度,就不再多说,祥云不是他在经营,再优秀的人都是历练出来的,天生的管理天才太少见了。
赖士贤知道曲黎路奇他们的想法,线上业务激进点没事,线下偏保守,要严格控制库存周转率,整体是偏保守的。从他得到的消息,国内同行库存普遍偏高,只要行业拐点到来,去库存将成为他们的噩梦。
曲黎继续了解祥云的联名款模式,和海外明星、艺术家合作,推出各种基础联名款,目前已经有了不错的效果。就是祥云可以这样玩,ZARA、优衣库都可以,准入门槛不高。
风华国际的Shein品牌已经尝试追逐潮流热点,比如售卖爆款韩
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