第65章竞争对手
曲黎离开了羊城,陈丹琳实际负责起“中台”信息部门和供应链管理等传统部门之间的沟通,实际上充当起首席运营官。
聚美网站注册用户增速渡过了最开始的爆发期,现在每天也就一两千,相比起全国3000万网购用户来说,真的太差了。
当然这其中有品类的限制,聚美只卖正品行货的化妆品和自主品牌的男女服饰,而且价格偏高,受众群体自然就小。
作为实际上的首席运营官,曲黎给陈丹琳安排了一个任务,那就是对标PPG的精品爆款战略,99元的男女衬衣系列,和PPG的价格一样,聚美的高品质不降价、和PPG不拼销量拼品控。
“这是聚美成立后第一场硬战,你是创始人,是女性,是老板娘,你不负责谁负责?打赢这场硬仗,你就能让所有质疑的声音通通都消失……”
“放心,别人不知道我还不知道,魔都PPG不是硬茬,广告费都是拖欠合作伙伴的,做好我们自己的事情,到时候推动广告公司去要债,PPG说不定就崩溃了,我们可以不战而胜。”
“伱要做的就是保证99元衬衣的高品质,哪怕不赚钱也要收获好口碑,坚持下来,后面还有49元的帆布鞋,39元的T恤,还是打不赢,那就卖29元的T恤……”
“爆款产品可以在淘寳平台限量销售,在聚美网站不限量销售,但不要做的太明显,淘寳是长期的合作伙伴,能够帮我们省掉很多广告费。”
曲黎的话一句句出现在陈丹琳脑海,顿时感觉充满了力量,这次她一定要打败PPG这个虚有其表的竞争对手。
PPG的创始人李亮自己说他是米国一家邮购和网络直销服装公司Lands’End在中帼的首席采购代表,亚太区副总裁,拥有独立采购团队,负责管理和检验采购进程,同时对多个国家的供应商进行采购管理和质量监控。
所以当曲黎出现在央视财经频道《赢在中帼》吸引风投时,不少人反而相中了李亮的PPG,其中就包括软银赛富、集富亚洲和德丰杰三大风投机构。
在原来的历史中,PPG拖欠广告公司和供应商货款的事情在2008年1月爆发,可见2007年他们的广告攻势有多凶猛。
由此可见问题始终是存在的,深挖一下就能有新的发现,相信熊鸽、申南鹏有这个能力。如果可以提前爆发,说不定还会挽救的希望,真的有机会可以和聚美竞争。
所以曲黎让陈丹琳负责99元男女衬衣系列,更多是为了合理的送她一个功劳,让她一边积累经验,一边享受躺赢的乐趣。
PPG那边的李亮此时是信心满满:“聚美算什么,他们的创始人是作家,演员,也是成功的导演,但始终是一个小屁孩,他懂
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