,只要有流量,还怕产品营销做不到位?你看国内,紫微星和企鹅,几乎做什么都成功,就是因为有流量!”
“嗯……”
“所以日本战略的第一步,不是赚钱,而是圈流量。不管是YikYak,还是UC,都是为了捕捉流量。就像紫微星这样,构建起一张流量矩阵。有了流量,万事大吉。唐斌辰也说了,日本的IT环境……在模式方面比国内落后很多。尤其是软件,很多软件技术水平很高,可是模式太落后了,还是传统的生产、批发、零售,以至于很多软件都是小众产品,很难出现一款国民级的产品。”
石婧琳意有所动,“你要改变现行模式?”
周不器道:“不是我要改变,是时代的浪潮会推动着他们不得不改变。咱们只需要在时代的风口上受益。日本市场很有钱,没盗版,想赚钱真是太容易了。可是你看金山毒霸,因为缺少渠道关系,要拿出50%的收入,分润给本地的运营商,让他们代销。可即便是这样,金山也是独一号,连联想、华为都打不开日本市场。”
石婧琳重复了一遍,“你要改变?”
周不器道:“传统的日本本土渠道,咱们渗透不进去。恰恰日本的商业很传统,产品都是通过渠道商进入消费者手中,消费模式保守又落后。互联网是点对点的……或者说,一个流量极高的互联网平台,就可以成为新兴的渠道商。”
就比如朋友网,从某种意义上来说,就是渠道商。
当当、淘宝、暴风影音、迅雷等产品,都把自家产品以广告的形式挂在朋友网上,任由用户们选择。
日本的市场环境过于保守,僵化死板,缺乏变通。传统的渠道商,外国人肯定没机会介入。可傻白甜们了解产品,往往都是通过渠道。
别人卖什么,他们就买什么。
很容易忽悠。
就像夏普、NEC、松下这些垃圾手机能在本土销量最佳一样,还不如韩国的三星、LG呢。在国外根本卖不出去,只能在国内依靠垄断的渠道关系,推销给本国老百姓。
有一种说法,说是日本的产品,第一流的卖给本国人,二流三流的才出口到国外,很多人信以为真。
怎么可能?
资本主义市场,当然是哪赚钱多,就把产品卖到哪里去。把卖不出去的产品,忽悠给能傻白甜的消费者。
这套说辞,其实就是本国的渠道商忽悠傻白甜老百姓,鼓励他们去买本土产品,维护本土企业的生存。结果把很多不怎么知情的外国人也给忽悠住了。
在这种商业模式下,渠道商能够直面用户,所以有着极大的影响力。
手机如此,奢侈品也是如此。
奢侈品是暴利,渠道商很热衷。变着花样一宣传,说是女孩子们都要背着LV、爱马仕的包包显出自己的品味。不背着名
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