违背裴总的意思,所以也只能照办。”
“但现在,随着这个过山车项目的开发,还有第二批商铺的开放,我大概能懂裴总的意思了。”
薛哲斌考虑片刻:“以裴总的聪明,肯定很清楚在惊悸旅舍抬价能多赚的道理。而且这些店都会给他分成的,在赚钱这个问题上,利益其实是一致的。”
“那就只有一种解释,裴总要的是长远利益。”
“可是,这好像也说不通啊。”
“因为商铺就这么多,游客的数量远大于商铺的承载能力,就算把价格降低了,销量也没法进一步提升。”
“这里是游乐场不是商场,游客又不可能每周都来,一年来两次就不错了。在这种情况下,他们对商铺的价格也不会很敏感,保持平价确实能赢得一定的口碑,可是,以惊悸旅舍现在火爆程度而言,这一星半点的口碑提升又有什么用呢……”
薛哲斌怎么想都想不通。
从表面上来看,裴总做出了一个非常有良心、非常体谅游客的决定。
但大家都知道,裴总是一个商业奇才,不是说裴总没有良心、不体谅游客,而是裴总在体谅游客的同时,背后一定有成熟的商业逻辑作为支撑,从而达成腾达与用户的双赢局面。
李石微微点头,看得出来薛哲斌还是很有进步的,现在看问题越来越清晰了。
但距离看懂裴总,显然还差得远。
“你的论断当然是没问题的,但它建立在两个前提之上:第一,商铺就这么多,游客的数量远大于商铺的承载能力;第二,游乐场不是商场,游客不可能每周都来。”
“对于大部分游乐园和景点而言,这两个前提都是成立的,所以绝大多数的游乐园和景点里面的商铺都很贵,不论是吃的、喝的还是住宿,都是如此。”
“但如果这两个前提在惊悸旅舍这里不成立呢?”
“你想想,裴总为什么要把过山车建在离惊悸旅舍原本项目这么远的地方?”
“而这个过山车,它又是个什么类型的?”
薛哲斌愣了一下,他之前确实没深入的想过这些问题。
按理说,游乐园之间的项目肯定不能太远,毕竟游客们得腿着在各种项目之间走来走去,离太远了大家的游玩体验就会变得很糟糕。
但裴总在过山车项目上,却偏偏反其道而行之。
现在从结果上来看,过山车项目离得远了,就可以在周围塞下更多的商铺。
而且,整个老工业区还有很大的一块地方一点一点地改造下来,怕是十年八年地也用不完。
目前的商铺也只是沿着惊悸旅舍到过山车这条主路改造的,后续完全可以再拓展。
也就是说,只要商铺一直拓展,那么“游客数量远大于商铺的承载能力”这一点,逐渐就被推翻掉了。
而这个过山车项目也跟其他的过山车有很大的区别。
一方面,它跟许多大型游乐场中的室内过山车一样好玩,另一方面,它是可以重复体验多次的。
事实上,很多人一年只能在国外大型游乐场的热门项目玩一两次,单纯是因为成本太高了。
如果很方便的话,这些好玩的项目,很多人一个月玩一次也不会腻。
更何况惊悸旅舍的这个过山车是有多结局的。
即使体验完了所有的结局,也可以带着朋友一起来玩,因为互动性很强,所以每次玩都会有一些不同的新奇体验。
那么,“游乐园不是商场、游客不能每周都来”这一点,也就被推翻了。
薛哲斌恍然大悟:“李总,我明白了!”
“裴总是想打破原本游乐园的那种集中的模式,打造一个开放式的游乐园?”
“通过腾达的IP和游戏设计思维,把大部分的游乐设施做成可重玩的项目,然后在项目与项目之间塞入大量的商铺,再用与商铺差不多的亲民定价进一步吸引人流量,打造一种游乐园与商业街融合在一起的新模式?”
“也就是说,裴总追求的不是眼前利益,而是长远利益,甚至都不是三五年之内的长远利益,而是十年甚至更久之后的长远利益?”
“这是要硬生生地把一个荒废了许久的老工业区,改造成一个游乐场和商圈的集合体啊!”
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