。”
坐在前面的张奕闻言,转头看了隋波一眼:“波总,你是想……”
隋波笑道:“你不是已经猜出来了?”
张奕也乐了:
“当时我看了陈晓的方案之后,就知道波总你一定不满意。
也奇怪了,陈晓看起来那么精明的一个人,怎么会自毁长城呢?
没有了永乐,谁认识他是谁?”
隋波叹道:
“所以说,道不同不相为谋,这句话真是至理名言啊……
线下渠道,还是要控制在我们自己手里才好!”
张奕点了点头,明白了隋波的意思——陈晓可以放弃了。
银灰/黑双色的迈巴赫62Zeppelin,疾驰在魔都车水马龙的高架上。
隋波看着车窗外的都市景色,
心中开始勾勒着,接下来易趣“新零售”战略的全新画卷……
在近代商业的发展史上,
有两种模式主宰了零售业的发展方向:
一种是以美国的沃尔玛为代表的超级大卖场模式。
沃尔玛在财富500强中排名第一,2005年营收2879亿美元,其核心优势,就在于低价和无所不包的商品;
另一种恰恰相反,是以日本的711为代表的便利店模式。
店面只有80-100平方米,商品品种不多,每种商品只有两三个品牌,却几乎能够完全满足人们日常的生活所需。
沃尔玛和711分别将这两种模式做到了极致,也清晰的验证了零售业最朴素的真理:
优质、低价、让购物触手可及!
这也是很多零售巨头得以崛起的秘诀……
在德国,
零售巨头阿尔迪的商品价格,比同类国际竞争对手低15%-25%,比一般超市低35-40%。
通过低成本为中心的“简单至上”的高效运营体系,尽一切可能降低成本、提高效率,从而实现利润最大化;
在美国,
Costco(好市多)则以低价、精简的商品,优化的成本结构和诱人的购买氛围,成为了用户和业界追捧的“网红”,被誉为“沃尔玛唯一的对手”。
而在中国,
由于现代化市场经济起步晚,零售业到现在,还没有形成全国性巨头……
与此同时,互联网已经蓬勃发展起来。
所以从某种程度上,改变甚至取代了线下零售业正常的发展轨迹!
所以,中国的零售业中既没有产生沃尔玛,也没有产生711(虽然有类似的商业模式,但都没有形成全国性巨头)。
而是产生了与两者极其相似,却又截然不同的第三种模式……
就是现在以易趣为代表的线上零售,电商模式!
其实仔细分析就可以明白,
作为一家B2C电商,易趣也在遵循着零售业发展的真理:
优质、低价和让购物触手可及。
低价和正品行货,就是易趣赖以起家的杀手锏(不包括淘宝)。
正是通过做到这两
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