热烈起来,白青不得不中止他们的继续发言,毕竟时间很紧张,由不得让他在那里听他们毫无营养的长篇大论。
等到在场的业务员们,全都将注意力再次集中在他身上的时候,白青这才重新开口说道:“在这里呢,对于各位的工作方法和工作思路,我并不想发表太多的评价,和进行什么干涉,毕竟大家在这一行里也都做了多年,都有一套自己的心得和经验,在这里呢,我只是想要跟大家统一几个认识,那就是,我们产品的目标群体是什么?他们在哪里分布?如何对他们进行有效的产品覆盖?首先我们先看第一个问题,我们产品的目标群体是什么?”
问完这个问题之后,白青便将目光转向下方的众人。
“应该是……学生吧!”
其中一个业务员犹豫着开口回答道,而他的回答,也好像是提醒了在场众人似的,其他人也是纷纷附和起来。
“没错,我也觉得是学生。”
“对,是学生,毕竟学生的钱都比较好挣……”
“大家说的对!”眼看着现场的人都形成了统一的认识,白青点点头,肯定了大家伙儿的结论:“确实,我们的产品价格低廉,是学生完全能够承担的起的,再加上味道特别,只需要五毛钱,就能给他们带来相当时间的快乐,刚刚有位说的非常对,学生的钱都比较好挣,这也是我们为什么要生产这款产品的初衷,就是为了赚学生的钱,他们这些人就是我们未来主要的购买群体,不管是小学生、中学生还是大学生,他们手中的钱有限,却又对零食类产品有着强烈的欲望,味道强烈、价格低廉的产品更容易获得他们的青睐,当然除此之外,还有一个工地上务工的民工,他们同样比较节俭,而我们的产品,既便宜,又能够下饭,也容易被他们所认同,因此在销售的时候,也应当将他们也考虑到我们的目标当中。”
听到白青的话,下方的那些业务人员们,情不自禁的点了点头。
“明确了我们的目标群体之后,下一个问题,他们在哪里分布就很简单了,学生们嘛,自然是在学校里,不需要我再去多说,其他的诸如民工之类的也不言而喻,在了解了这个问题之后,再去看第三个问题,如何对他们进行有效的产品覆盖,这也是今天我们想要明确的一个重点,关系着我们未来销售的布局……”
此时,整个会议室里,除了白青的声音之外,已经是一片的鸦雀无声,所有的人,包括白跃进在内,都目不转睛的盯着白青,一面聚精会神的听着他在那里分析讲解,一面用笔在笔记本上不断的记录着。
那些业务员们,此时已经完全忘记了白青的身份,此时他们的心中,就只有一个念头,那就是从白青这里,再更多的学习和吸收一些东西。
如果说,他们之前来到这里,对于工作的认识,只是要努力的话,那么现在,经过白青的分析之后,对于未来工作的思路,他们的心中,已经开始有了一个明确的方向和计划,不再那么的盲目……温馨提示:按回车[Enter]键返回书目,按←键返回上一页,按→键进入下一页,加入书签方便您下次继续阅读。
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