了眉头,久久没有说话,大概是在心中合计着利润。
实际上,白青所说的那些,也不完全是真的,他虽然对行情进行过了解,但他不过就是个学生罢了,而电脑这一行的水又很深,确切的行情,他怎么可能打听的到?
无非就是根据得来的一些消息,以及现在新产品的价格进行推测而已,试探性的说出一个三千的价格。
当然,白青觉得,这个价格,就算是不准,应该也不会差距太大。
现在从那个老板脸上那纠结的样子来看,自己所推测的,应该也是八九不离十了。
这不由得让他心中大定,对于接下来的谈判,心中有了更多的计较。
“怎么样老板?你觉得可以的话,我立马就下单!”眼看着那老板已经有一会儿没有说话了,白青便决定推他一把。
“成,要是你今天下单,三十台的话,我就给你三千!”那老板听到白青的话,犹豫再三,最终觉得,这笔生意,他还是有不少赚头的,所以咬咬牙便答应了下来。
“虽然我买的是二手配件,但是我给的这个价格,质量方面应该能买到不错的,所以,质保一年,没问题吧?”白青又看向那个老板,抛出了新的问题。
质保一年?
那老板下意识的以为自己听错了。你以为自己买的是新配件吗?全新的配件也不过才质保一年而已,你要是真想要质量过硬的,你干脆买新的啊!
看着眼前白青那一本正经的样子,那老板简直都要被气笑了。
“质保三个月,这是行规。”那老板脸上露出了不虞的神色。
“三个月太少,我这可是三十台机器,万一出了三个月就不行了,我找谁去?”白青摇了摇头,根本不同意的样子。
“那你买新的去啊!”老板翻了个白眼。
“新的太贵了!”
“行行行,最多给你质保半年,半年内有问题,我给你包换,行了吧?”那老板终究还是不愿意放过这样一笔大生意,犹豫再三之后,还是咬咬牙,硬是给白青多了三个月的质保。
大不了,少赚两个,给他找点成色和质量还行的配件。
一想到这些,老板的心在滴血。
“那行,六个月就六个月,不过我们先说好,我需要押一部分款项,免得成交之后你就翻脸不认账,这样,我先付你30%,等你给我安装调试好之后,我再付你30%,一个月没问题的话,我再付你20%,剩下的20%,半年之后没问题全部结清!”白青再次对着老板说道。
“不行不行不行,周期实在是太长了,这笔款我自己垫不起!”听到白青的话,老板的心一下子凉了半截,然后头摇的跟拨浪鼓似的。
他头一次碰到这样的客户,那些乱七八糟的花样,简直要给他整崩溃了。
要不是看在这一大笔生意的份上,他早就忍不住赶人了。
“如果你同意的话,我再加十台,怎么样?咱们可以拟定合同,再说我网吧在那里又跑不了,你也不用担心我会赖账的问题。”白青再次对着老板舌灿莲花的引诱道。
老板沉默了,从他脸上那不断变换的脸色来看,此时他的内心,挣扎的是何等的剧烈。
四十台啊,价值12万的生意!
但是想想那奇葩的付款方式,他就觉得如鲠在喉,上不来下不去,难受的紧……
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