们一样。”
“这样,你做下调查,看看其他普通宾馆、招待所等的价格是多少,还有三星级酒店的价格也要做对比。嗯,再让总是出差的销售人员填写,他们能接受的价格是多少。价格嘛,我看涨百分之五十应该没问题。”
“什么?一下子就涨这么多?”
“很多吗?六十块变九十块,我们提供的服务也不同了啊。我们就是要跟其他小宾馆拉开档次,总不能我们投资这么多,还跟小宾馆一样的价格吧?虽然来说,打价格战,我们同样不会输,但那不就陷入末流了么。”
“价格太高,他们未必来住吧?之前一些常住的客人,可能也会选择离开啊。”
“老宗,我刚才拿了泰华超市举例子,你怎么就没反应过来呢?泰华超市有一种拉顾客的手段,叫做会员卡!”冯宇提示道。
“你的意思,这酒店也可以弄会员卡?”
“为什么不行呢?”冯宇反问道,“会员的好处,就是可以提前预定,优先入住。而且房费还可以打折。按照会员不同等级,可以给予不同的折扣。”
“房费还给打折?”
“当然要打折了。旺季的时候,房价高一些无所谓,反正人多。但是淡季的时候,就得给出一些促销价格了,尤其是会员,促销力度可以适当的提高一些,让他们感觉,占了便宜。这样一来,他们以后住酒店的时候,第一个想到的就是我们悦来客栈。而且他们的朋友,也会被他们带来。虽然不是每个人都会办理会员卡,但这种熟客拉客的方式,对酒店的销售也有不少的促进作用。”
“折扣力度多大比较合适?”宗庆先详细的问道。
“按照会员等级不同,可以给予九五折,九二折,八八折,八五折,甚至八折等几个档次,甚至可以推出八折的优惠。这样一来,就相当于我们的房价只涨了百分之二三十,相比于我们更好的住宿条件,相信会有更多的人,选择入住。不管哪一个等级的会员卡,皆可给予早餐券,一个房间限两人,也就是赠送早餐。”
“对了,早餐可不要就只有包子、米粥什么的,要给客人更多的选择。全部像自助餐那样,让客人自行取用,让他们觉得,这个早餐非常实惠。普通顾客要是想买早餐券,最少要十块钱!”
“一个早餐就十块钱?那不是太贵了吗?”
“办会员啊,会员早餐免费,房费还打折呢。”冯宇斜着眼说道。
宗庆先忍不住笑了:“一个早餐,你也能想到促销会员卡的办法。那这个会员卡应该怎么收费?”
“相当于三次房费的折扣损失就行。然后还可以推出一个活动,一年住满多少晚,可以给会员卡进行升级。会员卡不只是房费打折,在酒店的其他消费,比如烟、水什么的,一样可以享受折扣。具体还有什么,你们自己去想吧。”冯宇一副懒得再想了的样子。
其实冯宇就只想出来这么多,多了他也不清楚了。
宗庆先内心在感叹,冯总还真是什么生意都门儿清啊,我临时提出来的一个想法,他竟然随口就说出来这么多好主意,真是天才啊。
……(未完待续。)
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