经典。因为他们每一次扩张,几乎都不需要拿出来现金。或者是通过增发新股,或者是通过股权置换。也不一定要全资新公司,只要成为控股方就行了。”
“而我们还有一点要记住,那就是我们没打算独霸市场,垄断市场,所以不会受到抵制。并且我们在财务方面,不会造假,也一定不能造假。上市公司对这个最为忌讳,一旦被发现,公司破产的风险很大。”
“冯总,为什么我们不想办法独霸市场呢?我听领导说,你的意思,清岛啤酒、京城啤酒等都不去吞并,为什么?”
“因为这两个企业,曾经是我们华夏销售最好的啤酒,不只是国内,还包括海外。并且这两家企业,有很多国字号的投资公司股份,简单点说,他们不缺钱。我们要想直接收购,他们开出的价格,绝对让你承受不起。而如果是股权置换,那么他们索要的股权肯定也是一个天文数字,并且绝对不会甘心让我们控股。最重要的是,上面一定会介入。”
赵国梁若有所思的点点头,换做是冰城啤酒被清岛啤酒这么并购,他作为市里的领导,肯定也会介入的。
“还有一个很重要的原因,就是这种扩张,必然会带来很严重的企业负债。而企业负债率过高,可不是什么好事儿。一旦资金周转不过来,就会变成压垮骆驼的最后一根稻草,从而让企业陷入严重的危机。”
当年世通就是这样,通过借钱、融资再借钱的模式进行发展,可他们手上的现金,则没有多少。
虽然说企业发展,不一定是现金为王,但没有现金,却是万万不行的。
“那你说我们应该怎么扩张?从南到北,一步步吞并过去?我们也增发股票?”张瑞强详细的问道。
“为什么一定要从南到北?我们应该采取多点开花的策略,无论是哪个省,只要是够规模的啤酒企业,就都应该想办法吞并下来。一方面,我们可以让北大仓继续给冰城啤酒注资,另一方面,可以去借贷,当然,增发股票最为简单,但也不能盲目的增发扩大。”
“这样,增发股票的时候,定向融资给我一部分,或者我帮你找买家,相信很多人还是会对要继续扩张的冰城啤酒股票感兴趣的。我们一定要记住,并购其他啤酒厂的时候,动作一定要快,不要给他们与其他企业谈判的时间,从而提高价格。”
“能够全部收购下来,当然要全部收购,但如果不行,那么控股也可以。甚至控股都不行的话,参股也行,最少要让他们同意,生产冰城牌的啤酒。这样无论在哪个省,都有我们冰城啤酒,从而让我们变成华夏知名度最高,销售渠道最广的啤酒。”
“至于说销售问题,可以找宗庆先谈谈,我想如果你愿意让泰华控股集团入股冰城啤酒的话,那么泰华控股集团的饮料销售渠道,可以跟冰城啤酒共享,这是咱们华夏最好的饮料销售渠道,没有任何一家企业能跟我们相提并论。配合电视、网络广告,会在短时间内,让冰城啤酒成为华夏最知名的啤酒品牌。”
张瑞强看向赵国梁,两人都从对方的眼神中读到了肯定,回去详细计划一番,尽快让冰城啤酒开始扩张的脚步。
……
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