“伊藤雅俊特别重视7-11便利店品牌,因此我们提议置换股权的时候,他立刻推动谈判,并参与说服洋华堂的各路股东,内部已经达成共识,赞同我们成为洋华堂的战略合伙人。”
梁伯涛讲话时思路有点飘,他不止在考虑洋华堂,也同时想到了牛奶公司,
“他们并没有给谈判设置太多障碍,首先评估7-11集团的净资产,我们持有73%的股权,价值大约是5亿到6亿美金,洋华堂目前的市值在40亿美金上下浮动,执行换股的话,只能占到洋华堂13%-15%的控股比例。”
这场谈判的核心就在这里,7-11的价值低了洋华堂四倍,对方只同意换股,不接受现金,因此梦工厂能拿到的控股比例有限度。
但是‘净资产’的评估显然有待商榷。
当初陈维云使用两亿美金收购美国南方公司,这是一间负债公司,因为债务量太多,导致净资产下降,陈维云入股之后,立刻启动资产重组,把南方公司旗下亏损严重的物流公司、制冰厂、各类商品制造厂纷纷出售,甩掉了一大半的债务包袱,只留下7-11分布世界各地的门店,净资产已经增加到五六亿美金。
不过这是暂时的财务情况,随着陈维云的持续经营,最多半年,他可以确保资产翻增一倍。
所以他与华洋堂的合理换股比例应该是30%左右。
“那就先拖着!”陈维云在东洋的任何一次投资都有底线,他这次并不是把7-11卖给洋华堂,而是以7-11收购洋华堂,不止要做大股东,他还要进入管理层。
即使拿不到东洋总部的管理权,但是每进军一个海外市场,梦工厂都会争取做主导,至少美国市场必须是梦工厂牵头,
“虽然这个生意是我们首先提议,但着急的人不是我们,梦工厂有把握让7-11在全世界落地生根,即使失去洋华堂的合作,也不会影响我们对这个连锁品牌的运作,充其量发展慢一点,洋华堂却不一样,失去7-11的话,他们将不能进军海外,本埠的盈利也会受到影响。”
梁伯涛点点头,半个月前他初到东洋时已经与陈维云讨论过,所以他在谈判当中非常强势,可强势态度无法迫使东洋佬大幅度退让,对方坚持15%是最高控股比例,他建议说:
“老板,牛奶公司你准备怎么处置?我们可以先让7-11与牛奶公司合并,那么我们的资产总值与洋华堂旗鼓相当,利润甚至要优于他们,假设我们拿这间新公司的股权与他们做置换,他们肯定会在控股比例上松口。”
香江虽然是一个小市场,但牛奶公司在连锁业务上半垄断,洋华堂为了获取牛奶公司的巨额利润,会同意梦工厂的索股要求。
“这不可能!这种置换与洋华堂的资
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