要有钱,买到蔗糖就能赚大钱。/p
p这生意真要是这么好做的话,我糖厂自己就做了,还用得着把糖卖给你们吗?/p
p其实这一两年,王栋也琢磨过这件事儿:糖厂把糖以出厂价卖给经销商,很多时候经销商赚取的利润不比糖厂的利润少。想想自己厂里从原料收购到榨出糖来,这中间历经多少环节,花费的人力物力是经销商难以想象的。/p
p看着经销商拿了自己的产品轻松就能赚大钱,他的心里也有些不平衡。他也曾准备在自己厂里组建一支销售队伍来销售自己的产品,赚取流通环节上的利润。/p
p可是试过之后才知道,这流通环节上的麻烦也不少。/p
p先不说蔗糖出省的铁路运输一直是个瓶颈,如果这方面没有得力的人,自己的蔗糖很可能积压在铁路线上,等别人的蔗糖都已经销售完了自己的却还在运输途中,一是卖不到好价,二是仓储成本成倍增加。/p
p就说全国这么广大的销售市场,没有两三年的前期资金投入和磨练,怎么可能会有一支值得信赖,能力也不错的销售团队?/p
p没有这样一支团队,销售渠道从哪里来?/p
p在这些问题没有解决之前,哪个糖厂厂长敢自己把蔗糖贸然运出去?/p
p就算上面这些问题都解决了,还有一个最头疼的问题等着他,那就是销售环节上的资金周转速度太慢,自己销售的蔗糖数量如果占比不大的话,那还勉强可以应付。/p
p要是自己销售的蔗糖数量占比很大的话,要不了多久,全厂的资金就都会沉淀在销售环节中,最终导致没有资金收购原材料,生产环节就得停产。/p
p到那时候,糖厂就搞成销售商啦,那就本末倒置了!/p
p想通这些以后,他的心态就好多了,知道有些钱是自己赚不到的。/p
p尤其是去年那一波价格暴跌,让他更深刻地理解了让经销商来负责销售环节这样的方式,使得厂里规避了流通环节上的风险。/p
p可今天马天明提出的要求,占用自己的资金不说,还把流通环节上的风险也推到自己这边来了!/p
p我勒个去!他怎么想的这是?/p
p马天明见王栋不吱声,大致猜得到他的担心,就说:“王厂长,初次合作,数量上少一点也没关系啊。”/p
p马天明自己心里也清楚,以这种方式和糖厂谈,难度肯定不小。/p
p可是他也没办法,轻工供销公司这边的规模和资金都有限,而蔗糖销售业务的资金占用是很大的。不采取这种借鸡下蛋的方式,靠自己的资金根本买不到多少蔗糖。/p
p他这次紧锣密鼓的到糖厂来,也是有深意的。/p
p他想打一个时间差,在自己离开糖业公司老总这个位置之前,
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