本100块左右一件，年供货额就达到了一个亿。
鲍兴国继续说道：“我们自己的技术部门会有详细的产品图纸，你们按图制作质检通过就可以了，主要是价格，因为这个主要部件的供应商不止你们一家，到时候会有竞争的。”
林青峰问道：“鲍哥，有另外的同行已经通过稽核了吗？”
“恩，有两家公司通过稽核了，其中一家和你们一样刚刚通过的，另外一家是以前合作过的供应商。”
林青峰暗道，若是没有唐丽的关照，就算通过稽核，也不一定能拿到订单。
“那鲍哥，上次不是说价格你们定好了直接下单吗？”林青峰想起上次鲍兴国说的话。
“那是针对一些少量采购的产品，对于这次要采购的主要产品应该会采用竞价，不过也没关系，总共三家单位，我们技术部给的参考价还是比较高的，到时候我透露一些消息给你们，你们稍微下调一些价格，这要是还谈不成，我就劝你们不要浪费时间了。”
“那是那是，只要有鲍哥帮忙，事情怎么会办不成的！我们安心等通知就是。”
鲍兴国满意地点点头道：“采购的产品图纸已经出来了，准备下周发给各供应商，先打样再报价，而且我们技术部给出的参考价格也出来了，应该会高出市场价不少。”
“您的意思？”林青峰觉得鲍兴国在这一单中起到关键作用，还不如敞开天窗说亮话。
“这样吧，你来沪东也算客人，中午我请你们吃饭，感谢你们前天晚上的盛情招待。公司的老总们正好都在，明天稽核程序完成，可以将评审通过表带回去。”鲍兴国笑呵呵地脸上带有一丝深意。
林青峰看着他，读出鲍兴国脑海里的想法：【要是像箱体采购一样，只有一家供应商就好了，直接谈判下浮多少点，这设备供应有三家，怎么样让华达的报价低于其他二家，这是个麻烦事。要是有其他副总参与的话，更是麻烦事。】
林青峰连忙接受，与鲍兴国约好了时间地点，先离开了。
中午的时候鲍兴国来到约好的饭店包厢，没有其他人，只有他们三人。
鲍兴国明确地将他的想法告诉了林青峰。
“老弟，以我对另外二家供应商的了解，他们的报价应该与市场持平，而我们技术部给出的参考价一般情况比市场价高出10%，你们自信考虑，我建议你们在参考价的基础上下浮12、3个点，也就是比市场价低2、3个点。这样的话应该会比另外二家低少许，而且也不会损害你们的利润。”
林青峰想了想，即使是市场价正常情况下也会有20%以上的利润，少那么2、3个点也合算的，有时候为了占领某个市场，零利润还做的呢。
“这不保险吧？要是多下浮几点不是更加又把握？”林青峰
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