本100块左右一件,年供货额就达到了一个亿。
鲍兴国继续说道:“我们自己的技术部门会有详细的产品图纸,你们按图制作质检通过就可以了,主要是价格,因为这个主要部件的供应商不止你们一家,到时候会有竞争的。”
林青峰问道:“鲍哥,有另外的同行已经通过稽核了吗?”
“恩,有两家公司通过稽核了,其中一家和你们一样刚刚通过的,另外一家是以前合作过的供应商。”
林青峰暗道,若是没有唐丽的关照,就算通过稽核,也不一定能拿到订单。
“那鲍哥,上次不是说价格你们定好了直接下单吗?”林青峰想起上次鲍兴国说的话。
“那是针对一些少量采购的产品,对于这次要采购的主要产品应该会采用竞价,不过也没关系,总共三家单位,我们技术部给的参考价还是比较高的,到时候我透露一些消息给你们,你们稍微下调一些价格,这要是还谈不成,我就劝你们不要浪费时间了。”
“那是那是,只要有鲍哥帮忙,事情怎么会办不成的!我们安心等通知就是。”
鲍兴国满意地点点头道:“采购的产品图纸已经出来了,准备下周发给各供应商,先打样再报价,而且我们技术部给出的参考价格也出来了,应该会高出市场价不少。”
“您的意思?”林青峰觉得鲍兴国在这一单中起到关键作用,还不如敞开天窗说亮话。
“这样吧,你来沪东也算客人,中午我请你们吃饭,感谢你们前天晚上的盛情招待。公司的老总们正好都在,明天稽核程序完成,可以将评审通过表带回去。”鲍兴国笑呵呵地脸上带有一丝深意。
林青峰看着他,读出鲍兴国脑海里的想法:【要是像箱体采购一样,只有一家供应商就好了,直接谈判下浮多少点,这设备供应有三家,怎么样让华达的报价低于其他二家,这是个麻烦事。要是有其他副总参与的话,更是麻烦事。】
林青峰连忙接受,与鲍兴国约好了时间地点,先离开了。
中午的时候鲍兴国来到约好的饭店包厢,没有其他人,只有他们三人。
鲍兴国明确地将他的想法告诉了林青峰。
“老弟,以我对另外二家供应商的了解,他们的报价应该与市场持平,而我们技术部给出的参考价一般情况比市场价高出10%,你们自信考虑,我建议你们在参考价的基础上下浮12、3个点,也就是比市场价低2、3个点。这样的话应该会比另外二家低少许,而且也不会损害你们的利润。”
林青峰想了想,即使是市场价正常情况下也会有20%以上的利润,少那么2、3个点也合算的,有时候为了占领某个市场,零利润还做的呢。
“这不保险吧?要是多下浮几点不是更加又把握?”林青峰
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