曹乐给赵志文打了一杯叫做“改革开放”的三料IPA,林丁强则选择了一杯黑丝绒世涛。
赵志文不是精酿啤酒的狂热爱好者,只要有利润可图的项目,他肯定不会放过。
在喝了一口曹乐的精酿啤酒之后,赵志文并没有流露出十分惊喜的神情,只是微笑着问道:“林先生,如果我们嘉士伯愿意注资京A,您有什么条件要事先说明吗?”
曹乐不是谈判的高手,他只想将自己的理念带给更多人。所以谈判的重任就交到了林丁强的身上。
林丁强沉思了一会儿,想起当初成立酒馆的初衷,缓缓地说着:“如果嘉士伯愿意注资,我们只有一个要求,就是保持产品的独立性。”
林丁强的话虽然简短,但却掷地有声。
嘉士伯以往的收购都是直接购买啤酒厂商的股权,然后控制生产链,从而达到他想要的效果。
而林丁强和曹乐想要保持产品独立性的观念是明确的告诉赵志文,你只用出钱就行,剩下的事情就不用过问了。
赵志文听后,笑了起来,“这样的要求我还是第一次听见。以往进行注资的时候,厂商都会提出提高市场铺货量、加大宣传力度这些要求,您就只要这一条?”
“精酿啤酒的工艺有些不同。”林丁强缓缓地说着:“它是酿酒师日以继夜的心血,从选料到配方再到酿造工艺,每一个环节都不一样,所以最后呈现出来的口味也大有不同。我们要求保持产品独立性,只是希望研发出能更好的精酿。”
林丁强知道在资产入场之后,产品的规格以及口味会受到一定程度的影响。
他相信曹乐是真的有意愿、有能力将这些啤酒做好,这番话,其实也是给曹乐争取更大的发挥空间。
赵志文并没有反驳林丁强的意见,他问着一旁的曹乐,“曹先生,您的啤酒只提供店内饮用吗?没有考虑过灌装销售?”
“我现在做的都是鲜啤。”曹乐指了指柜台上的封口机,如实地回答着:“现在的灌装买卖其实已经开始了,只是不像超市里的易拉罐和玻璃瓶能放那么久,保质期在两天左右。如果要成为长期储存、方便运输的那种,还需要调整配方以及灌装工艺。”
赵志文听到这里,心里已经有了个数,他再喝了一口酒之后,就站了起来,说道:“明天我会派专人过来深入了解,包括但不限于每日流水、利润分析这些数据。如果京A真的具有商业价值,我们嘉士伯是一定会在满足二位的条件下,进行注资的。”
市场部的员工已经初步收集资料完毕,在看到赵志文点头之后,先行一步离开了酒馆。
赵志文看了看杯中剩的酒,又端了起来,仔细地尝了尝,“还不错!林先生,曹先生,希望我们能合作成功!”
“好。”
等赵志文离开之后
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