因为产品很火,市场上出现了许多假货,品牌方就放出话,要到假货重灾区打击这些卖假货的代理。
结果一下子把那里的代理全部得罪了,导致原来进价可能是1000元的一箱货,被代理几百元甩出去,市场上的价格开始混乱,这个品牌很快就被弄死。
同时,陈勇又说道,一个品牌方刚刚取消了一个高级代理的资格,很快就有三四个微商品牌老板给他打电话,都要其帮忙介绍这个代理给他们。因为这个代理手下有个人数众多的团队。
为了取信张峰和秦丰,陈勇甚至讲起了微信代理商的隐秘制度。
微商代理圈的制度就是,不为人知的单线贯穿的层级制。一般有五级,绝不容许越级代理。
对外说的都是三级,隐藏两个级别。外人要想知道这两个级别的代理,下级代理要跟你通电话,视频,知道你是谁,以前啥职业,甚至你家住址。你的底都摸清楚后,其余的事让你直接和老板谈,防范意识非常强。
此外,微商行业还有一些简单的隐语来进行对外语言隔离:如卡位、返点,刷圈、补货、进货、升级、送代理。
其中卡位指做个代理;升级指成为高一级代理;送代理算是最隐秘的话语,比如说你来进19800元的货,我送三个底层代理给你,帮你引流,买走800元的货,就再没下文,这实际上就是“托”。鼓励你多拿货,好好做,让你觉得是有赚大钱希望。
对外警惕,微商对内却是构建一种家庭式关系,代理间都是好兄弟、好姐妹相称。同时通过高逼格的层级名称,塑造各层代理的阶层优越感。
老板和顶级代理一般称总裁、董事、联合发起人、CEO。其他三级依次是总监、钻石代理、天使代理。
因此有段子说,国外一些热门旅游景点的当地人称国人什么都不多,就董事多,总裁多。因为很多品牌方带着微商代理去那里旅游,回馈他们。一合影时,就说总裁都过来,喊“茄子”。
微商带动了旅游、酒店产业的发展,除了在国外一些热门旅游景点可以看到这些微商外,在每年年末的南方旅游城市,呈现得也非常直观。
一位微商老板曾告诉陈勇,他想在南方某个热点旅游城市举办发布会,结果发现一个片区的几个星级酒店,都是微商品牌在做新品发布会,这种“撞车”现象,让他很郁闷。
这也是现在这个产品发布会找到丽华市来进行举办的主要原因。
陈勇经历了微商发展的整个过程,他又介绍道发布会上站台演讲的那些讲师,都是微商培训、咨询产业的从业者。他们在微商低潮时,快速发展起来,已基本形成三大流派。分别是煽情催泪派、高仿成功学派、专业理论解析派。目前,这三大流派基本分割了全国微商服务市场。
陈勇说他自己非常感性,属于煽情催泪派。
微商杀熟,偏重营销,已是公认的特点。其线上套路已是可复制的模式。如刷圈(感谢谁谁又买了多少),刷流水(晒转账截图),刷口碑(晒客户好评反馈),晒自己工作过程(说自己找到了自己喜欢做的事,苦了累了都是值得的)。
这每条套路看似简单,却把人性同理心、共情心等拿捏非常精准。
陈勇向张峰和秦丰介绍了这么多,就是想最后说出他的真实想法。
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