,同级别市场,奥迪q5、宝马3、奔驰glk、凯迪拉克srx,还有日系中高端suv,尤其是讴歌dx、丰田、雷克萨斯等品牌都推出了新款车型,也都有各自的特有技术,您用几年前的x90,如何去跟他们争夺市场?同样的情况,基本上出现在沃而沃的每一款车型上,这样的情况制约,沃而沃一直都在亏损状态,并且亏损越来越严重,如果不尽快出手沃而沃,它会很大程度牵连着吉力自身的营收。”
“还有!”聂敏慧咄咄逼人,开口道:“沃而沃经过这两年的惨淡,品牌价值已经大大下跌,现在提起沃而沃,还有谁会把它和中高端品牌联系在一起?恐怕大家的印象,都是一个早晚会必死无疑的品牌而已吧?”
方成明的表情有些尴尬,聂敏慧说的都是实情,但这么直接的说出来,还是让人有些难以接受。
随即,他讪笑一声,道:“聂董,您既然看重了沃而沃,想必您也是能够看到它自身的价值的,这个品牌,多年来在消费者的眼中,就是安全的代名词,事实也是如此,它的安全性能至今来看也是卓越的,口碑也是很好的,这,就是沃而沃的品牌价值所在之一啊!”
聂敏慧微微一笑,道:“实话跟您说吧方总,我即便收购了沃而沃,都不会再用沃而沃这个品牌的,这个品牌在我的眼里,价值几乎为零。”
说着,聂敏慧道:“要不然这样吧,我们把沃而沃分割开来,你把这个品牌、商标拿出来,自己留着,生产线以及员工人才这些,卖给我,你看如何?”
方成明顿时愣了愣,不要沃而沃的品牌?你开什么玩笑?你这不等同于买椟还珠吗?如果沃而沃没有了这个品牌,那就更不值钱了,或许能买个六七亿美金?好了说七八亿?
可是,要那样的话,自己绝对不会卖的!
开玩笑,你把所有的硬件设备与人员全买走了,我留着沃而沃的品牌有什么用?把它安在吉力全球鸟的车前?那不是找骂呢吗?或者安在美女豹的前面?别开玩笑了,这品牌要是留在自己手里,那可真是一分钱都不值了。
这次谈判之前,双方都是有自己的理想价格与底线价格的,张云枫与聂敏慧的底线价格最多12亿,这也是吉力透露的心理价格,但是张云枫与聂敏慧的理想价格是十亿,而吉力的底线价格是11亿。
想到自己的底线价格只有一亿的空间,方成明砸了咂嘴,说道:“聂董,您真不是一般人,谈收购也根本不按照套路出牌,您这么一说,真是让我无比汗颜。”
说着,方成明似乎还不太相信,看着聂敏慧,问道:“难道,您收购沃而沃,看重的不是这个品牌?那样的话,我实在想不通,沃而沃到底有什么吸引您的。”
言下之意,
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