悦己开业第一日,光是悦己自己品牌的服装,就卖出去将近六十件,其中卖得最好的还是羊毛小衫。
纯利润大概在两千七百元左右。
其他服装卖得更多,里外里差不多一百多件,加上利润又比自有品牌的更高,大概纯利润有七千多元。
一共加起来,单日销售利润就超过了一万块。
这就是服装行业,真正的暴利。
只不过,这也算是首日效应,开业前一周的销量必然不差,之后会有一段比较低迷的时期,直到换季,销量才会趋于平稳。
这也是一般服装店都会经历的过程。
只是乐薇打算引入一个超前的概念:福袋。
简单地解释就是一个大礼包里有2-3件衣服,价值超过一百元,其中有些甚至放入了风衣外套这样单件就超过一百元的衣服。
而这个大礼包,只卖一百,并且不能提前拆看里面到底是什么衣服。
福袋只按照尺码分三种。
这是悦己第一次发售福袋,必须要让顾客有一种赚到的感觉,她们才会广为宣传。
乐薇初步的计划是里面放一件库存积压的衣服,一件当季新款,一件去年的春季连衣裙,外加一个小配件。
这些合起来,成本也不过六七十,还是可以纯赚三十元左右的。
其中有一些,除了库存积压和春季连衣裙外,还会放入风衣这类大件外套,只有这种是完全不赚的,但也没有亏,差不多成本就在一百块。
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年前一周卖到除夕当天下午结束。
这样整个新年,悦己就可以关门休息,等元旦之后再开门,一直到三月再上新装,给顾客们缓冲的时间。w wW.
而福袋里去年的春季连衣裙,正好能和三月的新款连衣裙产生一种对比,更新潮,更时尚,更让人想买。
对于这种销售方式,柳台城给予的评价很简单:“这是把人性摸透了。”
比起一百块任选三件,这种拆“盲盒”的感觉,除了带来实物,更多还带了一种刺激感。
就像买彩票等开奖一样,不是为了真的一夜暴富,而是享受那种打开的过程,哪怕只中了五块十块,也令人兴奋。
福袋就是保证肯定会中十元的“彩票”,而且还有一定概率中一百元。
别说其他顾客了,就连柳台城都有些想买,可惜悦己的男装样式比较少,只卖外套衬衫还有西装,所以这次的福袋只限定了女装。
乐薇考虑到顾客们还没有习惯这种销售方式,所以只是保守的限时,按人头限量,一个人一次只能买一包福袋,而且乐薇还让纪凤她们也劝顾客要理智消费,这样也能给悦己打造一个好口碑。
等过两年顾客们习惯以后,她就要搞真正的限量了,毕竟这样才能利润最大化。
在寒假前,乐薇交给余长胜的任务就是,找地方定制福袋用的盒子,为了不让顾客直接一眼就能看出来里面有没有大衣,干脆用盒装,没有大衣的里
面多塞点内衬纸就是了。
盒子外面再包上一层漂亮的包装,要红色,最好能有新年气息浓厚的插画,这个就交给宋裁缝了,他除了打扮,平时也在设计衣服,画一些插画不在话下。
最后用金色的丝带扎好。
整个外表都力求高档,至少一眼看过去,让人觉得花一百块买这个很值得才行。
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